【阳光电话车险直销】保险业务员如何进行阳光电话车险直销

    车险电话直销已经成为人们熟悉的一种车险销售方式，对于在阳光工作的保险业务员来说，如何进行阳光电话车险直销是个值得研究的问题，如果顺利的话，阳光电话车险直销会给你带来可观的收入。
    顾名思义，阳光电话车险直销就是通过电话这种方式来销售阳光车险。既然阳光电话车险直销主要是在电话里沟通，那么，保险业务员应该在销售过程中注意以下一些事项。
    第一，在阳光电话车险直销中，一定要有礼貌，这是一个保险业务员的基本道德要求。大家对一个彬彬有礼的业务员，是不忍心拒之门外的。如果你能做到有理有节，不卑不亢，那就更好了。
    第二，在阳光电话车险直销中，要深入了解车主的情况，做到知己知彼。每个人都有自己的特色，遇到熟悉自己的人，也格外的亲切。保险业务员可以通过适当地拉近距离来赢得车主对自己的好感，同时要尽量避免发生矛盾和冲突。
    第三，在阳光电话车险直销中，要讲究技巧。说到技巧，十天十夜也说不完，这里只是举些例子，以供参考。比如，当车主对保费表示质疑时，可以使用化大为小的方法，把保费具体计算到每一天，这样保费所占的比例就相当之小了。再比如，保险业务员在与车主沟通的过程中，一定要注意倾听，不要抢话，否则车主是不会对你有好印象的。
    有了专业的素养和高尚的道德，一个保险业务员就可以在阳光电话车险直销中立于不败之地了。如果说，车险的销售是一个需要长期努力的过程，很显然，阳光电话车险直销更需要保险业务员的不断付出。只有付出了，才有好的回报。